Paulo Milreu / blog

É isso mesmo. Segundo está sendo divulgado em vários sites (veja aqui na B2B Magazine) a Tecnisa vendeu 506 imóveis em 2008 com a ajuda da internet. Isso representou 27% de todos os imóveis comercializados no ano passado, e um aumento de 43% em relação a 2007.

Se a Tecnisa pode, porque sua construtora ou imobiliária não pode?

Mas é claro que pode! Você é que está perdendo tempo, investindo errado, tomando decisões por caminhos tradicionais ou sendo mal assessorado. Cadê sua agência digital?

Quando apresentei a palestra “Imobiliárias na Internet: como o consumidor se comportacom as novas mídias digitais” em fevereiro deste ano a convite do CRECI-SP, eu falei do caso Tecnisa e Lopes e tive um feedback bem legal das imobiliárias presentes: eles já sabem que a internet está trazendo mais resultados do que anúncios que sempre fizeram em jornal impresso.

Mas como bem mostrou a Tecnisa, para ter esse sucesso não basta um trabalho imediatista, amador e investimentos pífios. É preciso acreditar e realmente investir, com um trabalho profissional.

A Tecnica começou suas ações digitais em 2001, portanto mais de 7 anos. Hoje eles investem pesado em links patrocinados no Google, utilizam redes sociais como Twitter e Facebook (esse trabalho fez crescer em 123% as buscas por apartamentos no site), além de trabalharem também com Youtube, Flickr e Slideshare (esse mesmo que coloco os slides das minhas palestras).

E tudo isso dá resultado. Hoje eles mantém uma equipe de 40 corretores só para atender a demanda gerada por essas ações na web.

Eu trabalho diretamente com ações estratégias na web desde 1998 e hoje vejo resultados excelentes e práticos para nossos clientes. É um momento importante para consolidar sua marca e ações na web, e ter resultados. Ainda não atendemos uma imobiliária ou construtora interessada nesses resultados, conhece alguma?

No último dia 28 de outubro eu apresentei a palestra “Comércio Eletrônico – Gestão e Estratégias Avançadas de Sucesso” na III Semana Integrada de Cursos, para 350 alunos e professores da Anhanguera Educacional Bauru, dos cursos de ciência da computação, comércio exterior, marketing e gestão da tecnologia da informação.

Após contextualizar o tema falando sobre a internet brasileira como um grande mercado ainda a ser explorado, abordei os caminhos para um projeto de comércio eletrônico de sucesso, utilizando-se a engrenagem básica do varejo online: atração, transação e retenção.

Não podia deixar de citar meios de pagamentos inovadores como Oi Paggo, UOL Pagseguro e Pagamento Digital, que são ferramentas simples e práticas para qualquer operação de e-commerce.

Palestra Comércio Eletrônico – Gestão e Estratégias Avançadas de Sucesso – Anhanguera Bauru

E, considerando ações contínuas de marketing, o e-mail marketing é uma estratégia que o empresário do comércio eletrônico não pode fazer de qualquer jeito. Tenho recebido peças enviadas como se fosse uma “mala-direta” tradicional, com uma imagem anexa ou “colada” no e-mail. Isso não é uma boa estratégia de e-mail marketing! Temos que pensar em todas as características da plataforma internet e portanto planejar e executar ações de e-mail marketing é algo a ser feito com uma boa assessoria.

E métricas não podem falta. Seja para analisar o tráfego da sua loja virtual, verificar quais produtos estão sendo mais procurados ou ainda analisar a navegação do internauta, como estabelecer metas de cliques. Sim, isso mesmo. Você pode definir as metas de navegação para seu visitante, e medir se tem tido sucesso ou não.

Métricas também para a ação de e-mail marketing. Podemos saber se o seu prospect recebeu a peça, se visualizou (“leu”), e mesmo se clicou em alguns dos produtos. Por isso é importante planejar e analisar todo o processo da ação de e-mail marketing, pois assim saberemos como melhorá-la.

E além de tudo, foi bom reencontrar velhos amigos professores: Alexandre Cruz Nicolas (Gota), Ricardo Veronezi e a Profa. Marta Cafeo, que mais uma vez fez o convite para eu apresentar uma palestra. Obrigado a todos pela recepção.

O que disseram algumas pessoas que assistiram a palestra:

As palestras do Paulo são garantia certa de conhecer as novidades da internet, de marketing digital e de comércio eletrônico. Os temas são abordados de uma forma leve, de fácil assimilação o que permite a todos os presentes um ótimo aprendizado, visto que muitos ainda não estão conectados com todas as mudanças e inovações que vem ocorrendo.
A palestra Comércio Eletrônico apresentou conteúdo que atendia a demanda dos diversos cursos da III Semana Integrada de Marketing  o que contribuiu para o sucesso do evento.
Parabéns pelo dinamismo e simplicidade com que você transmite seus conhecimentos! E obrigada por sempre atender meus convites. Sucesso sempre !!!!
Profª. Esp. Marta Cafeo – Curso de Tecnologia em Marketing e Administração – Anhanguera Educacional

“A palestra com seu tema atual trouxe novidades para os alunos que com certeza tirarão muito proveito do conteúdo.”
Prof. Alexandre Cruz Nicolas, nas disciplinas Gerência de Projetos e e-Business

“Fantástica! Conteúdo atualíssimo. O palestrante é dinâmico e a palestra com conteúdo sensacional para os alunos de ciência da computação e gestão de TI. O conteúdo vem de encontro com o que é visto em sala de aula.”
Prof. Ricardo Veronesi, coordenador dos cursos de Ciência da Computação e Gestão em Tecnologia da Informação

“Excelente oportunidade para que os alunos conheçam esse mercado tão pouco explorado.”
Profa. Ms. Michelle Ceschin

Veja outros depoimentos aqui.

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Quer contratar a palestra sobre comércio eletrônico, novas mídias digitais, tendências, comportamento do novo consumidor, geração y, redes sociais, mídias sociais, jornalismo cidadão, blogs, ou outros temas que apresento? Entre em contato através do site da pmc&associados, ou pelo e-mailcontato@pmcassociados.com.br ou ainda pelo telefone (14) 3018-2374.

UPDATE!

Abaixo os slides da palestra. Copie, utilize, distribua, divulgue e se quiser cite o autor.