Paulo Milreu / blog

E no dia 10 de setembro apresentei a palestra “Marketing Digital: Novas Mídias e o Administrador”, para a Jornada de Administração 2009 da USC – Universidade do Sagrado Coração, que comemora o Dia do Administrador (que é dia 9 de setembro). Fui convidado pelo amigo e coordenador do curso de administração, Raul Gomes Duarte.

Foi um novo desafio estruturar uma palestra onde o foco não é apenas comunicação mas falar de marketing. E com uma abordagem digital (tudo bem, dizem que não existe o termo “marketing digital”, mas já é outra discussão).

Mas foi um prazer falar sobre marketing, pois ministro aulas na pós-graduação nessa disciplina e também por ser Bacharel em Administração, e assim falar para futuros bacharéis e/ou administradores.

Os slides estão aqui, e você pode vê-los e se quiser também baixar.

Li um quadro bem rápido num documento PDF que baixei do site da Revista Super Interessante, da Editora Abril (Argh! Assinar Abril não! Depois conto minha história), que fala sobre os Infocomerciais.

A abordagem é sobre a queda (sim, queda!) do volume de compra de publicidade em revistas, canais de TV, rádio e internet (sim, escreveram internet! Não só as mídias tradicionais) caindo nos últimos meses, e um tipo de “propaganda” chamado Infocomercial que não para de crescer.

Segundo a Wikipedia:

Infomerciais são propagandas de televisão que costumam durar o mesmo tempo que um programa de televisão típico. Infomerciais, também conhecidos como programação paga ou teleshopping na Europa são normalmente exibidos fora do horário nobre, como durante a manhã ou tarde da noite (geralmente entre 2:00 e 6:00). Alguns canais exibem esse tipo de programação como uma alternativa a prática em desuso do encerramento de transmissões.

Essa informação refere-se aos Estados Unidos e não ao Brasil, mas podemos prever o que vem por aí. Segundo o texto houve um aumento de 7% nesse tipo de “propaganda” no ano passado, com a explicação de que o preço do tempo da televisão caiu com a falta de anunciantes.

O que você acha? Teremos no Brasil esse mesmo comportamento do mercado?

É isso mesmo. Segundo está sendo divulgado em vários sites (veja aqui na B2B Magazine) a Tecnisa vendeu 506 imóveis em 2008 com a ajuda da internet. Isso representou 27% de todos os imóveis comercializados no ano passado, e um aumento de 43% em relação a 2007.

Se a Tecnisa pode, porque sua construtora ou imobiliária não pode?

Mas é claro que pode! Você é que está perdendo tempo, investindo errado, tomando decisões por caminhos tradicionais ou sendo mal assessorado. Cadê sua agência digital?

Quando apresentei a palestra “Imobiliárias na Internet: como o consumidor se comportacom as novas mídias digitais” em fevereiro deste ano a convite do CRECI-SP, eu falei do caso Tecnisa e Lopes e tive um feedback bem legal das imobiliárias presentes: eles já sabem que a internet está trazendo mais resultados do que anúncios que sempre fizeram em jornal impresso.

Mas como bem mostrou a Tecnisa, para ter esse sucesso não basta um trabalho imediatista, amador e investimentos pífios. É preciso acreditar e realmente investir, com um trabalho profissional.

A Tecnica começou suas ações digitais em 2001, portanto mais de 7 anos. Hoje eles investem pesado em links patrocinados no Google, utilizam redes sociais como Twitter e Facebook (esse trabalho fez crescer em 123% as buscas por apartamentos no site), além de trabalharem também com Youtube, Flickr e Slideshare (esse mesmo que coloco os slides das minhas palestras).

E tudo isso dá resultado. Hoje eles mantém uma equipe de 40 corretores só para atender a demanda gerada por essas ações na web.

Eu trabalho diretamente com ações estratégias na web desde 1998 e hoje vejo resultados excelentes e práticos para nossos clientes. É um momento importante para consolidar sua marca e ações na web, e ter resultados. Ainda não atendemos uma imobiliária ou construtora interessada nesses resultados, conhece alguma?